{"id":10125,"date":"2024-07-02T11:46:00","date_gmt":"2024-07-02T15:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/?p=10125"},"modified":"2024-06-26T10:11:59","modified_gmt":"2024-06-26T14:11:59","slug":"agente-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/agente-inmobiliario\/","title":{"rendered":"Compra directa o con agente inmobiliario: \u00bfqu\u00e9 es mejor?"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfEst\u00e1s pensando en comprar una propiedad? Entonces te interesar\u00e1 saber que hay dos formas de hacerlo: tratando directamente con el due\u00f1o o a trav\u00e9s de un <strong>agente inmobiliario. <\/strong>Cada una tiene sus ventajas y caracter\u00edsticas.  Conocerlas es importante para poder decidir. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"> Algunas diferencias entre la compra directa o con agente inmobiliario<\/h2>\n\n\n\n<p>Comprar una propiedad o a trav\u00e9s de un <strong>agente inmobiliario<\/strong> es una de las decisiones que tiene que tomar un inversor. En realidad, el mercado inmobiliario es muy competitivo, por eso particulares y agencias compiten para conquistar compradores. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Te puede interesar:  <a href=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/8-consejos-para-ser-un-agente-inmobiliario-eficaz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">8 Consejos para ser un agente inmobiliario eficaz<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pero veamos algunas de las diferencias: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Calificaci\u00f3n de compradores. <\/strong>El agente inmobiliario realiza una tarea de <a href=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/inteligencia-artificial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">investigaci\u00f3n e inteligencia<\/a>  para constatar si el posible comprador tiene capacidad financiera. Los particulares tienen limitaciones para realizar estas averiguaciones, aunque pueden recurrir a herramientas como el Informconf o el Banco Central de Paraguay. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Difusi\u00f3n y alcance del anuncio. <\/strong>Los particulares suelen publicar un anuncio en portales gratuitos o manejarse con el boca a boca. En cambio, el <strong>agente inmobiliario<\/strong> tiene acceso a bases de datos calificadas que permiten llegar con la oferta al mejor segmento de compradores. Sin embargo, los particulares que decidan realizar la operaci\u00f3n mediante una agencia inmobiliaria deben firmar un contrato de exclusiva compartida. Sin este instrumento, el anuncio no aparecer\u00e1 en ning\u00fan escaparate de venta. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Establecimiento del precio.<\/strong> Los due\u00f1os directos establecen un precio en funci\u00f3n de otros del mercado o comentarios de allegados o conocidos. En cambio, el agente inmobiliario cuenta con recursos como informes inmobiliarios e inteligencia artificial que le permite fijar un precio dentro del mercado y as\u00ed aumentar las posibilidades de venta.   <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"624\" src=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Acuerdo-entre-las-partes-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-1024x624.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-10138\" srcset=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Acuerdo-entre-las-partes-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-1024x624.jpg 1024w, https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Acuerdo-entre-las-partes-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Acuerdo-entre-las-partes-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-768x468.jpg 768w, https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Acuerdo-entre-las-partes-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-800x488.jpg 800w, https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Acuerdo-entre-las-partes-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Costos de operaci\u00f3n en forma directa o con un agente inmobiliario<\/h2>\n\n\n\n<p>Las diferencias que acabamos de se\u00f1alar parecen inclinar la balanza decididamente en favor de coordinar la operaci\u00f3n con un <strong>agente inmobiliario.<\/strong> Sin embargo, antes de decidir se deben tener en cuenta los costos de la operaci\u00f3n, en el caso de realizarla en forma directa o a trav\u00e9s de una inmobiliaria. <\/p>\n\n\n\n<p>Desde ya que los gastos de escriban\u00eda y escrituraci\u00f3n son exactamente los mismos, ya sea que la compra se realice en forma directa al propietario o a trav\u00e9s de un agente inmobiliario. <\/p>\n\n\n\n<p>En Paraguay la comisi\u00f3n de la <a href=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/corredor-de-bienes-raices\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agencia inmobiliaria<\/a> por una gesti\u00f3n de venta se encuentra alrededor del 5 al 6% del precio de venta. En realidad, esta comisi\u00f3n est\u00e1 a cargo del vendedor. Por eso, si tu intenci\u00f3n es comprar una propiedad, esto no deber\u00eda afectarte. <\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, como la comisi\u00f3n puede variar seg\u00fan la zona y el tipo de operaci\u00f3n, puede dar lugar a una negociaci\u00f3n entre las partes, o la existencia de una comisi\u00f3n adicional a cargo del comprador. <\/p>\n\n\n\n<p>Estos detalles seguramente constan en el contrato de exclusividad firmado con el <strong>agente inmobiliario<\/strong> al poner en venta la propiedad, o tambi\u00e9n en el contrato de autorizaci\u00f3n de venta, por lo tanto son aspectos que no competen al comprador. <\/p>\n\n\n\n<p>Como surge de todo lo que hemos dicho, comprar una propiedad directamente a su due\u00f1o permite ahorrar los costos de comisiones que, aunque recaen sobre el vendedor, pueden afectar aunque sea parcialmente al comprador. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"780\" src=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Firma-de-escrituras-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-10139\" srcset=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Firma-de-escrituras-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay.jpg 1280w, https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Firma-de-escrituras-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Firma-de-escrituras-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-1024x624.jpg 1024w, https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Firma-de-escrituras-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-768x468.jpg 768w, https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Firma-de-escrituras-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-800x488.jpg 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La transparencia en la gesti\u00f3n del agente inmobiliario<\/h2>\n\n\n\n<p>En Paraguay, las operaciones inmobiliarias est\u00e1n sujetas a <a href=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/leyes-de-bienes-raices\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrictos controles <\/a>de parte de la SEPRELAD. As\u00ed, no es casual que est\u00e9 considerado un pa\u00eds cooperante de la regi\u00f3n en materia de combate al LA  y FT con resultados hist\u00f3ricos en 2022. <\/p>\n\n\n\n<p>Desde este punto de vista, el agente inmobiliario es uno de los sujetos obligados a cumplir con las medidas de prevenci\u00f3n. Entre \u00e9stas se encuentran: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Realizar diferentes evaluaciones de riesgos. Por ejemplo, saber cu\u00e1ndo un inmueble puede estar dentro de la categor\u00eda de actividades sospechosas de LA y FT.<\/li>\n\n\n\n<li>Contar con un c\u00f3digo de \u00e9tica y de conducta.<\/li>\n\n\n\n<li>Implementar controles internos y auditor\u00edas.<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar capacitaciones. <\/li>\n\n\n\n<li>Reconocimiento de la identidad del cliente, prop\u00f3sito de las operaciones, perfil y verificaci\u00f3n de compatibilidad de las operaciones con el perfil.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Todo esto asegura la transparencia y correcci\u00f3n de la operaci\u00f3n, tanto por parte del comprador como del vendedor. Estos recursos no est\u00e1n al alcance de la mano de un comprador que adquiere una propiedad de manera directa al due\u00f1o, con lo cual se expone innecesariamente a riesgos que pueden evitarse si se contrata un<strong> agente inmobiliario. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Casos de intervenci\u00f3n del agente inmobiliario<\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque un comprador prefiera tratar con el due\u00f1o directo, esto no siempre es posible. En realidad, el caso se da principalmente en la compraventa de<a href=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/tasacion-inmobiliaria-conoce-el-valor-real-de-tu-propiedad-en-el-mercado-actual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> inmuebles usados<\/a>. En viviendas a estrenar, casi siempre se debe negociar a trav\u00e9s de un <strong>agente inmobiliario. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por otra parte, seg\u00fan el informe de la SEPRELAD, del total de empresas registradas asociadas al rubro inmobiliario, el 90% realiza sus actividades con bienes propios o arrendados. Solamente como actividad secundaria aparece la intermediaci\u00f3n. Esto indica que los propietarios que buscan la venta directa son una minor\u00eda dentro del mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>Otro caso muy habitual es la venta por parte de inversores que han adquirido previamente la propiedad con este fin. Se debe tener en cuenta que la mayor\u00eda de estos inversores son extranjeros. Otro motivo por el cual la operaci\u00f3n se realizar\u00e1 a trav\u00e9s de un<strong> agente inmobiliario<\/strong> y no con el due\u00f1o directo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"780\" src=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Entrega-de-llaves-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-10140\" srcset=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Entrega-de-llaves-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay.jpg 1280w, https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Entrega-de-llaves-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Entrega-de-llaves-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-1024x624.jpg 1024w, https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Entrega-de-llaves-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-768x468.jpg 768w, https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Entrega-de-llaves-agente-inmobiliario-zuba-inversiones-Paraguay-800x488.jpg 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preferencias seg\u00fan el segmento de edad<\/h2>\n\n\n\n<p>Dos informes de InfoNegocios revelan qu\u00e9 segmentos prefieren relacionarse con due\u00f1os directos o con un<strong> agente inmobiliario <\/strong>a la hora de buscar una propiedad para comprar o alquilar. <\/p>\n\n\n\n<p>Es interesante observar que este dato est\u00e1 directamente relacionado con el uso de las nuevas tecnolog\u00edas y dispositivos m\u00f3viles. Se debe a que las plataformas inmobiliarias ofrecen atractivos muy buscados por los <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/C7STI0PO0cw\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">usuarios de tecnolog\u00edas<\/a>, como fotograf\u00edas, videos, home staging, atenci\u00f3n inmediata y muchas ofertas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Millennials y +50, principales usuarios de Internet<\/h3>\n\n\n\n<p>El informe se basa en datos del portal InfoCasas. El estudio revel\u00f3 que el 30% de las b\u00fasquedas es realizado por usuarios +50.  Sin embargo, diferencia entre la generaci\u00f3n Baby Boomer, que hoy cuenta entre 50 a 70 a\u00f1os, y los +70, llamados \u00abla generaci\u00f3n silenciosa\u00bb. <\/p>\n\n\n\n<p>Aunque los Baby Boomer casi equiparan a los Millennials en el uso de las tecnolog\u00edas, todav\u00eda siguen prefiriendo el contacto directo e incluso la b\u00fasqueda en medios impresos antes que las publicaciones en Internet. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Te puede interesar:<\/strong>  <strong><a href=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/que-hace-un-desarrollador-inmobiliario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00bfQu\u00e9 hace un desarrollador inmobiliario?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En tanto, los millennials, siempre conectados, representan el 30% del total de las b\u00fasquedas. De \u00e9stos, el 75% de los millennials realiza b\u00fasquedas a trav\u00e9s de sus dispositivos m\u00f3viles, exigen respuestas inmediatas y m\u00e1s informaci\u00f3n que sus antecesores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La experiencia, importante para decidir entre la compra directa o con un agente inmobiliario<\/h3>\n\n\n\n<p>La experiencia es un factor determinante para elegir entre realizar la operaci\u00f3n directamente con el due\u00f1o o con un agente inmobiliario. En este sentido, las generaciones mayores tienen m\u00e1s experiencia ya que pueden haber comprado una propiedad anteriormente. En cambio, los millennials pertenecen a una clase media en ascenso que compra por primera vez. <\/p>\n\n\n\n<p>Por estos motivos, los +50 pueden preferir tratar directamente con propietarios, mientras que los millennials se sienten m\u00e1s seguros con el trato personalizado del <strong>agente inmobiliario.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le\u00e9 tambi\u00e9n: <a href=\"https:\/\/www.zuba.com.py\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inversiones inteligentes<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Hasta ac\u00e1 llegamos con la nota: \u00abCompra directa o con agente inmobiliario: \u00bfqu\u00e9 es mejor?\u00bb Esperamos que te haya sido \u00fatil. Record\u00e1 que en Zuba somos especialistas en ofrecer asesoramiento para inversiones inmobiliarias. Contactanos para m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 te pareci\u00f3 este contenido? \u00a1Dejanos tu opini\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fuentes<\/h2>\n\n\n\n<p>SEPRELAD (2020). Reglamento de prevenci\u00f3n del LA y FT para inmobiliarias. https:\/\/www.seprelad.gov.py\/userfiles\/files\/resoluciones\/res-n201-2020-reglamentacion-para-inmobiliarias.pdf<\/p>\n\n\n\n<p>Ministerio de Relaciones Exteriores (2022). Paraguay aprueba el examen del Grupo de Acci\u00f3n Financiera de Latinoam\u00e9rica (GAFILAT). https:\/\/www.mre.gov.py\/embapar-ecuador\/index.php\/noticias\/https-seprelad-gov-py-paraguay-aprueba-el-examen-del-grupo-de-accion-financiera-de-latinoamerica-gafilat-n743?ccm_paging_p=19<\/p>\n\n\n\n<p>Banco Central de Paraguay. https:\/\/www.bcp.gov.py\/<\/p>\n\n\n\n<p>Jacinto y Sabina (2024). \u00bfQu\u00e9 es el Informconf en Paraguay? https:\/\/vivirenparaguay.com\/dinero\/informconf-en-paraguay\/?utm_source=mailpoet&amp;utm_medium=email&amp;utm_source_platform=mailpoet<\/p>\n\n\n\n<p>Prensa 5D\u00edas (2024). \u00bfPor qu\u00e9 los propietarios no consiguen vender su vivienda? https:\/\/issuu.com\/editorialdenegocios.com\/docs\/5d30may2024<\/p>\n\n\n\n<p>SEPRELAD (2021). Gu\u00eda de conclusiones del estudio sectorial de riesgos de LA\/FT sobre las actividades e inversiones inmobiliarias. https:\/\/www.seprelad.gov.py\/userfiles\/files\/Guia_de_Riesgos_LA_FT_Sector_Inmobiliario.pdf<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para comprar un inmueble se puede tratar directamente con el due\u00f1o o con un agente inmobiliario.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":10137,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[52],"tags":[241,64,100,60,61,127,128,145],"class_list":["post-10125","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-compra-venta-y-alquileres","tag-agente-inmobiliario","tag-comprar-un-inmueble","tag-comprar-una-propiedad","tag-inversion-inmobiliaria","tag-inversiones-en-paraguay","tag-inversor-inteligente","tag-mente-inmobiliaria","tag-mercado-inmobiliario"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10125","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10125"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10125\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10272,"href":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10125\/revisions\/10272"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10137"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10125"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10125"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zuba.com.py\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10125"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}