Sin duda, brindan un servicio de post venta inmobiliaria para los clientes que realizaron la compra de una propiedad es trabajar para dejar tu huella.<\/strong> Ciertamente, esto implica que tienes intenciones claras de construir un tipo de v\u00ednculo m\u00e1s personalizado con ellos, a largo plazo y perdurable en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n Por consecuencia, tus labores como agente inmobiliario no finalizan al momento de la concreci\u00f3n de la operaci\u00f3n de compra-venta<\/a> sino que contin\u00faan por tiempo indefinido. Es posible que, si llevas adelante esta modalidad de trabajo, logres mantener cierto grado de relacionamiento con tus clientes, m\u00e1s all\u00e1 del paso del tiempo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n A partir del cierre de la operaci\u00f3n inmobiliaria en adelante, el tipo de relaci\u00f3n que puedes generar con tus clientes es m\u00e1s informal y personalizada.<\/strong> En primer lugar, el contacto se da pr\u00e1cticamente de manera natural para acompa\u00f1arlos en el proceso de la mudanza hasta la posesi\u00f3n de la propiedad.<\/p>\n\n\n\n Cabe destacar que, durante este proceso, puedes brindarles asesor\u00eda sobre necesidades puntuales que puedan llegar a tener como la contrataci\u00f3n de servicios y proveedores. En segundo lugar, puedes colaborar con la log\u00edstica de la mudanza, acordar los tiempos entre ambas partes para sincronizar plazos y establecer la fecha indicada.<\/p>\n\n\n\n Claro est\u00e1 que, hasta que la mudanza sea un hecho, durante las instancias iniciales luego de la operaci\u00f3n, existen m\u00faltiples razones para seguir en contacto.<\/strong> Adicionalmente, es recomendable mantener constantemente, de forma fluida y org\u00e1nica, un di\u00e1logo abierto y distendido con tus clientes, durante toda la gesti\u00f3n de tu trabajo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n A medida que las necesidades m\u00e1s cotidianas, obvias o esperables se van resolviendo, el tipo de relaci\u00f3n tiende a ir disolvi\u00e9ndose de forma natural. De la misma manera que se van distanciando las relaciones como se puede observar al finalizar los estudios secundarios, lo mismo ocurre ante estas situaciones.<\/p>\n\n\n\n No obstante, existen opciones y alternativas laborales para mantener el contacto con ellos de forma peri\u00f3dica sin depender de las circunstancias del tiempo. Siguiendo con este criterio, puedes mantener un contacto espor\u00e1dico que te permita seguir vigente a modo de referencia y seguir desarrollando cierto grado de relacionamiento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, puedes consultarle sobre el proceso de adaptaci\u00f3n a su nueva vivienda, saludarlo para fechas especiales, aniversarios, cumplea\u00f1os o festividades nacionales, entre otras opciones. Por ello, podr\u00e1s ir sosteniendo cierto grado de contacto, a veces un poco m\u00e1s personal y en otras oportunidades, m\u00e1s generalizado, pero manteni\u00e9ndote siempre presente.<\/strong><\/p>\n\n\n Por otro lado, puedes brindarle informaci\u00f3n sobre las novedades de la zona, inform\u00e1ndolo acerca de las nuevas propiedades disponibles para la venta o el alquiler. En realidad, no significa que sea un potencial comprador de otra vivienda, pero si es un buen referente de tu gesti\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Esencialmente, es el ADN de la post venta inmobiliaria, construir un alto grado de confianza en tus clientes para que puedan recomendarte sin ninguna objeci\u00f3n.<\/strong> Por esta raz\u00f3n, ofrecer este tipo de servicios es casi una obligaci\u00f3n para todo representante comercial<\/a>, especialmente cuando se trata de negocios de bienes ra\u00edces.<\/p>\n\n\n\n Ciertamente, una gesti\u00f3n \u00edntegra y profesional, acompa\u00f1ando a tus clientes durante el proceso de selecci\u00f3n, negociaci\u00f3n y compra\/venta de una propiedad es tu mejor herramienta. Por consiguiente, gran parte de tu prestigio como asesor o representante inmobiliario, se puede visualizar y evaluar mediante este tipo de recomendaciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n No todas las relaciones que se producen en un \u00e1mbito laboral o de negocios, trasciende a trav\u00e9s del tiempo, una vez finalizado el proyecto compartido. Sin embargo, alimentar estos v\u00ednculos peri\u00f3dica y conscientemente, es una alternativa que se encuentra al alcance de todos y depende de cada uno en particular.<\/p>\n\n\n\n Por lo tanto, si te dedicas a sostener los v\u00ednculos logrados, sus voces ser\u00e1n tus principales referentes, compartiendo toda informaci\u00f3n que reciban de tu parte.<\/strong> Probablemente hagan menci\u00f3n de su propia experiencia trabajando contigo a su propia red de conocidos y se conviertan en una recomendaci\u00f3n natural de tus servicios.<\/p>\n\n\n\n En cualquier caso, no existe mejor referencia que aquella que se genera de forma natural, de boca en boca, mediante la realizaci\u00f3n de estas sugerencias.<\/strong> A diferencia de aquellos que deciden invertir en pautas publicitarias, este tipo de recomendaciones hablan por s\u00ed solas sobre tus competencias, tu calidad y profesionalismo.<\/p>\n\n\n\n Finalmente, considera que cada nuevo contacto que tengas es un potencial referente futuro que tendr\u00e1 la posibilidad de opinar sobre tus cualidades laborales y personales<\/a>. Especialmente si se trata de aquellas personas con las cuales llegas a compartir mucha cantidad de tiempo y se termina construyendo un v\u00ednculo cotidiano.<\/p>\n\n\n\n Con todo esto, es importante que gestiones de forma positiva tu gesti\u00f3n de post venta inmobiliaria ya que de \u00e9sta se podr\u00e1n desprender nuevos proyectos.<\/strong> Tambi\u00e9n pueden surgir nuevas alternativas de negocios e inversi\u00f3n, alianzas o sociedades que lleguen incluso a convertirse en relaciones de tinte m\u00e1s humano y personal.<\/p>\n\n\n\n Una de las claves principales para crecer y desarrollarse profesionalmente es estar predispuesto a escuchar opiniones ajenas y recibir todo tipo de consejo bien intencionado. De la misma manera, es vital que te encuentres permeable a escuchar comentarios, cr\u00edticas, sugerencias o marcaciones puntuales de aspectos a mejorar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aunque este punto pareciera ser sencillo de aplicar, es uno de los factores m\u00e1s complejos a conquistar para mantenerse siempre en el tope del rendimiento. A pesar de ser aparentemente simple, se requiere de una buena estima y una gran humildad para recibir abiertamente el feedback de los dem\u00e1s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Al mismo tiempo, no existe mejor devoluci\u00f3n de un proyecto concretado que el feedback que tus clientes pueden ofrecerte ya que esa informaci\u00f3n es esencial. As\u00ed como un jefe puede medir el desempe\u00f1o o las empresas peri\u00f3dicamente realizan estos procedimientos a sus empleados, tus clientes tienen mucha informaci\u00f3n para brindarte<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Previamente es recomendable que hagas tu propia autoevaluaci\u00f3n y puedas ponderar de forma consciente, sin juzgar o condenar lo hecho, la calidad de tu gesti\u00f3n. Obviamente que cuanto mayor sea tu grado de honestidad e imparcialidad a la hora de autoevaluarte, m\u00e1s clarificadores y contundentes ser\u00e1n los resultados.<\/strong> De todas maneras, no siempre te encontrar\u00e1s del todo conforme con cada proyecto concluido y esto tampoco implica que debas condenar letalmente tu performance. De hecho, estas din\u00e1micas s\u00f3lo buscan como objetivo, colaborar con tu propio crecimiento y desarrollo tanto humano como profesional ya que todo brinda un aprendizaje.<\/p>\n\n\n Tener una buena administraci\u00f3n de proyectos y ser un profesional con todas las letras, es una persona altamente recomendable, capaz de inspirar confianza y respeto.<\/strong> Por otro lado, la reputaci\u00f3n laboral no se construye de un d\u00eda para el otro, son muchos los esfuerzos necesarios para lograr una buena imagen.<\/p>\n\n\n\n Por esta raz\u00f3n, es primordial que prestes atenci\u00f3n a cada uno de tus movimientos para llevar adelante un proyecto, consulta o negociaci\u00f3n entre las partes.<\/strong> Indiscutiblemente, tu manera de realizar tu trabajo es aquello que terminar\u00e1 por definir tu performance frente a tus distintos p\u00fablicos objetivos.<\/p>\n\n\n\nMantener un contacto fluido con tus clientes durante el primer a\u00f1o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure><\/div>\n\n\nDesde la post venta inmobiliaria hasta la cooperaci\u00f3n profesional<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Estar abierto a escuchar todo tipo de feedback<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure><\/div>\n\n\nCosechar\u00e1s tu siembra<\/strong><\/h2>\n\n\n\n