En determinadas ocasiones, cuando se realizan cierto tipo de compras, es necesario negociar la compra, es decir, llegar a un acuerdo con el vendedor sobre un precio inferior al inicialmente propuesto. Uno de los sectores en los que la negociaci\u00f3n y la contraoferta son m\u00e1s habituales es el inmobiliario<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n En este caso, se debe a los altos precios involucrados, es casi imposible que el comprador y el vendedor acuerden inmediatamente el precio final: siempre hay una negociaci\u00f3n, aunque sea m\u00ednima, que implica una oferta y una contraoferta, a menudo en un tira y afloja que puede durar mucho tiempo antes de llegar al resultado definitivo sobre el que basar la venta del inmueble.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, hay una regla de hierro que se aplica a ambos lados: nunca tirar demasiado de la cuerda, de lo contrario corre el riesgo de romperse. Hay un viejo adagio de la sabidur\u00eda popular que resulta especialmente adecuado para este caso concreto: quien quiere demasiado, no exprime nada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 significa? Significa que el comprador nunca debe jugar demasiado bajo si no quiere ofender al vendedor, que por tanto podr\u00eda renunciar a la venta y, por el contrario, el vendedor no debe apuntar demasiado alto y, sobre todo, no debe parecer inamovible o excesivamente firme en sus posiciones, si no quiere que el comprador se d\u00e9 por vencido.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Entonces, \u00bfc\u00f3mo se negocia correctamente la compra de una vivienda? Existen peque\u00f1as estrategias inteligentes para realizar una contraoferta efectiva, potencialmente capaz de llegar a una conclusi\u00f3n r\u00e1pida y ventajosa de la negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n El precio propuesto por el vendedor: por qu\u00e9 es necesario negociar<\/strong><\/p>\n\n\n\n Partamos de una suposici\u00f3n e intentemos responder a una pregunta: \u00bfpor qu\u00e9 tendemos a negociar la compra en el sector inmobiliario? Como ya se mencion\u00f3 en la introducci\u00f3n, la raz\u00f3n se encuentra en el orden de valor de la propiedad que se ofrece en venta. Cuando se trata de cifras altas, siempre nos inclinamos por intentar obtener un descuento sobre el total, por peque\u00f1o o grande que sea.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sin embargo, en estos niveles, incluso un descuento porcentual m\u00ednimo puede tener un impacto significativo en el precio final. Pongamos un ejemplo: se ofreci\u00f3 en el mercado una vivienda a un precio de 200.000 d\u00f3lares y el comprador obtuvo un 10% de descuento, por lo que pag\u00f3 por ella 180.000 d\u00f3lares; 20.000 d\u00f3lares menos no es poco, se puede reinvertir para la compra de muebles, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n Si se hubieran aplicado los mismos descuentos a cualquier mercanc\u00eda cuyo precio sea de 20 d\u00f3lares, el comprador se habr\u00eda ahorrado 2 d\u00f3lares, casi una insignificancia por la que tiene poco sentido dedicar tiempo a negociar la compra.<\/p>\n\n\n\n No obstante, esta no es la \u00fanica raz\u00f3n para entrar en una negociaci\u00f3n para negociar la compra de una propiedad. La pregunta previa que debe hacerse siempre es: \u00bfvale la casa el precio al que la ofrece el vendedor? <\/strong>La mayor\u00eda de las veces la respuesta es negativa o, mejor dicho, en la mayor\u00eda de los casos las propiedades se ofrecen a un precio superior al de mercado, precisamente porque los vendedores son conscientes de tener que afrontar una negociaci\u00f3n con la consecuente contraoferta del posible comprador.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n est\u00e1 el aspecto subjetivo a considerar en la valoraci\u00f3n de un inmueble, pues es normal para el vendedor que tambi\u00e9n haya un componente sentimental en la composici\u00f3n del precio por hechos personales y su pasado, completamente ausente en el comprador, que por lo tanto tiene una menor percepci\u00f3n del valor de la propiedad.<\/p>\n\n\n\n Dicho esto, por lo tanto, es l\u00f3gico sacar la conclusi\u00f3n de esta pr\u00e1ctica implementada por el vendedor<\/strong>: partimos de un precio superior al precio de mercado para que con la contraoferta y con la negociaci\u00f3n podamos llegar a un compromiso aceptable para ambos.<\/p>\n\n\n\n Los riesgos de la negociaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n Lamentablemente, aunque en teor\u00eda y en la gran mayor\u00eda de los casos este sistema conduce a resultados aceptables y convenientes para ambas partes, tambi\u00e9n hay ocasiones en las que algo no sale como se desea. As\u00ed como el vendedor debe ser bueno para no exagerar, inflando demasiado el precio de mercado, el comprador debe ser igualmente inteligente para no hacer una contraoferta excesivamente inferior a la propuesta.<\/p>\n\n\n\n El riesgo es que para negociar la compra del inmueble de forma excesivamente ventajosa, el vendedor se desanime a iniciar la negociaci\u00f3n. Si el precio propuesto por el inmueble es de 200.000 d\u00f3lares, una contraoferta de 100.000 es rid\u00edcula y casi ofensiva<\/strong> y podr\u00eda llevar al vendedor a desistir de la venta, por la percepci\u00f3n de un comprador que no est\u00e1 realmente interesado en el inmueble.<\/p>\n\n\n\n Lee tambi\u00e9n:Consejos para proteger tu casa cuando sal\u00eds de vacaciones<\/a><\/p>\n\n\n\n Consejos para negociar la compra de una vivienda<\/strong><\/p>\n\n\n\n Antes de realizar la contraoferta, tambi\u00e9n es recomendable informarse sobre el valor real del inmueble, para entender cu\u00e1nto se ha incrementado para evaluar cualquier descuento que se pueda solicitar<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo hacer, entonces, para lograr el resultado deseado? Aqu\u00ed hay algunos consejos para llegar a un acuerdo ventajoso en poco tiempo.<\/p>\n\n\n\n Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interese: 12 beneficios de vivir en un edificio pet friendly<\/a><\/p>\n\n\n\n Hac\u00e9 una oferta razonable.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Quien quiere comprar una casa ya sabe de entrada que el precio propuesto no ser\u00e1 el definitivo, por lo que es mejor razonar con conocimiento de causa en la contraoferta.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo? Aprovechar al m\u00e1ximo la oportunidad de ver la propiedad<\/strong>: durante la visita es importante revisar todos los aspectos de la casa y hacer preguntas al agente inmobiliario o al propietario para tener todos los elementos a mano para una evaluaci\u00f3n coherente. Solo entonces pueden comenzar las negociaciones.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, si el vendedor nota inter\u00e9s en el comprador y se da cuenta de que sus preguntas son pertinentes para la b\u00fasqueda de elementos para una valoraci\u00f3n razonada del inmueble, es m\u00e1s f\u00e1cil obtener un precio final cercano al que est\u00e1 dispuesto a pagar.<\/p>\n\n\n\n Mostrar inter\u00e9s, pero no demasiado<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un error que nunca deb\u00e9s cometer al buscar una casa es mostrar un inter\u00e9s excesivo en la propiedad que est\u00e1s viendo<\/strong>, ni siquiera si est\u00e1s desesperado porque necesitas una vivienda con urgencia. Los vendedores perciben estos elementos y en ese caso la negociaci\u00f3n toma inevitablemente otro camino, siendo el vendedor quien se queda con todo el poder de gesti\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Est\u00e1 bien mostrar inter\u00e9s, pero est\u00e1 mal hacer creer a la gente que est\u00e1 dispuesta a hacer cualquier cosa para tener esa propiedad: un poco como en el p\u00f3quer, donde los faroles son una parte integral del juego, as\u00ed como en las negociaciones inmobiliarias.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, siempre es mejor tener un plan B durante la negociaci\u00f3n<\/strong> y es justo que el vendedor lo sepa, aunque no lo diga abiertamente, de esta forma se tiene mayor serenidad en la negociaci\u00f3n de la compra.<\/p>\n\n\n\n No visitar la propiedad m\u00e1s de dos veces<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hablando de no mostrar excesivo inter\u00e9s en la propiedad, no se debe visitar m\u00e1s de dos veces. Para tener una visi\u00f3n completa del apartamento y descubrir cualquier problema, no es necesario pedir m\u00e1s de dos citas, si se utilizan correctamente.<\/p>\n\n\n\n En particular, antes de reunirse con el vendedor, te recomendamos anotar algunas preguntas generales sobre la propiedad, para comenzar a tener una imagen completa de la situaci\u00f3n. Durante la primera visita, se deben se\u00f1alar todas las preguntas y rarezas que se puedan descubrir <\/strong>y se deben hacer todas las preguntas que puedan ser relevantes para la evaluaci\u00f3n, sin dudarlo.<\/p>\n\n\n\n La segunda visita es \u00fatil para un segundo punto de vista pero no siempre es necesaria. Ya en la tercera cita, el vendedor percibe un inter\u00e9s considerable en el inmueble por parte del comprador y comienza a conducir la negociaci\u00f3n a su favor, quitando poder contractual al comprador que pasa al lado m\u00e1s d\u00e9bil, sometido a presiones y, por tanto, corriendo el riesgo de no llegar a una conclusi\u00f3n favorable.<\/p>\n\n\n\n Te puede interesar: Bienes Ra\u00edces en el siglo XXI: Tendencias y perspectivas en la era digital<\/a><\/p>\n\n\n\n Establecer l\u00edmites de tiempo<\/strong><\/p>\n\n\n\n Est\u00e1 comprobado que las negociaciones que se concluyen mejor son las que duran menos. Por tanto, el comprador deber\u00e1 indicar al vendedor un plazo m\u00e1ximo para la aceptaci\u00f3n de la contraoferta, m\u00e1s all\u00e1 del cual se renuncia a la compra. Generalmente se dan de 3 a 5 d\u00edas para evaluar mejor la propuesta de compra, solo para presionar pero no en exceso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un plazo m\u00e1s corto podr\u00eda generar una sensaci\u00f3n de ansiedad en el vendedor, contraproducente para la negociaci\u00f3n porque en la mayor\u00eda de los casos esta sensaci\u00f3n lleva a una negativa. Un plazo excesivamente largo, en cambio, da un plazo muy largo al vendedor que, al hacer sus valoraciones, puede no considerar conveniente vender en las condiciones de la contraoferta.Si est\u00e1s interesado en conocer c\u00f3mo negociar el precio de una propiedad y ahorrar d\u00f3lares, en Zuba<\/a> podemos ayudarte. Sin duda, te podremos brindar una excelente asesor\u00eda para que puedas entender cu\u00e1les son las ventajas y desventajas de este tipo de inversiones inmobiliarias. \u00a1No dejes de escribirnos para m\u00e1s informaci\u00f3n!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En esta nota, te daremos secretos y estrategias para llevar a cabo correctamente una negociaci\u00f3n inmobiliaria, explotando todas las posibilidades para llegar a un acuerdo ventajoso. 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