Invertir en inmuebles para obtener un beneficio seguro es la máxima aspiración de quienes se acercan a este sector. A menudo, sin embargo, se comete el error de creer que se pueden obtener ganancias fáciles confiando en el primer desarrollador inmobiliario encontrado por casualidad en línea.
¡Sin embargo, encontrar el adecuado no es nada fácil! El sector ciertamente ve una gran presencia de profesionales con conocimiento real del sector, pero, lamentablemente, también muchos sujetos que se improvisan en este tipo de actividades, con el único propósito de lograr un beneficio fácil a costa del desafortunado inversor.
A continuación, te daremos consejos para comprender si estás recurriendo a un desarrollador inmobiliario verdaderamente confiable.
Verifique si el desarrollador inmobiliario le está ofreciendo una transacción legítima
Un riesgo que no se debe subestimar es que el asesor de inversiones inmobiliarias en el que confíes no esté en condiciones de ofrecer ningún tipo de inversión, sino que pretenda establecer una comunicación dirigida exclusivamente a la venta de cursos online o consultoría de pago.
En este caso, el supuesto profesional te hará creer que, con este tipo de formación, podrás realizar inversiones rentables en el extranjero.
El conocimiento del mercado inmobiliario en el país de referencia es fundamental para entender si las inversiones que se nos ofrecen pueden permitirnos obtener un beneficio.
Sin embargo, operar de forma independiente sin la ayuda de un verdadero profesional del sector es muy arriesgado.
Por eso, si notas que tu desarrollador inmobiliario no te está ofreciendo transacciones inmobiliarias, es recomendable cambiar de rumbo de inmediato.
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Verifique si el desarrollador inmobiliario tiene un historial de transacciones realmente concluidas.
El mayor error que se puede cometer es no saber de antemano sobre los éxitos, en términos de transacciones inmobiliarias completadas, que el desarrollador inmobiliario ha completado a lo largo de los años, y la cantidad de transacciones realmente completadas cada año.
Hay asesores de inversiones inmobiliarias con un historial de operaciones particularmente pequeño. Algunos incluso pueden encontrarse completando un promedio de no más de 1-2 por año. Si ve estos números, ¡ríndase y apueste por un desarrollador inmobiliario diferente!
Con una frecuencia tan baja de transacciones completadas, existe el riesgo de que, a la primera ocurrencia de un problema inesperado (que lleva al fracaso de una sola de estas transacciones), seamos testigos de la crisis del socio en cuestión, que en ese punto:
- tiene serias dificultades para recuperar el dinero;
- corre el riesgo de no poder seguir manteniendo su negocio.
Un desarrollador inmobiliario verdaderamente confiable tiene un historial de transacciones exitosas mucho más alto, por lo que tiene hombros anchos al punto que, en caso de fracaso de una transacción (que puede ocurrir fácilmente debido a imprevistos, cambios en el mercado, estafas) no tiene dificultad en continuar su trabajo regularmente.
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Compruebe si el desarrollador inmobiliario es transparente en la comunicación
Supongamos que el asesor al que recurrió lo convenció de invertir en una serie de transacciones inmobiliarias, gracias también a una serie de discursos grandilocuentes y sensacionalistas sobre el método de trabajo perseguido.
¿Has comprobado que las palabras realmente corresponden a los hechos?
Si quiere estar seguro de que la comunicación con su desarrollador inmobiliario es verdaderamente transparente, pregunte siempre:
- cómo se realiza el trabajo y a través de quién;
- qué herramientas se implementan;
- qué contratos son la base de la operación;
- qué procedimientos se utilizan;
- cuyas garantías están activadas.
¡Querer saber más sobre «cómo» el desarrollador inmobiliario lleva a cabo su trabajo no está mal! Te permite entender quién está realmente detrás y si realmente estamos confiando en un profesional de confianza.
Comprueba si el desarrollador inmobiliario te está pidiendo anticipos de gastos que no están realmente documentados
Puede ocurrir que el consultor en el que confías te proponga una serie de gastos relacionados con cursos de formación pagados o derechos de inscripción.
Si bien es entendible la importancia de capacitar al cliente para aumentar el conocimiento del mercado en el que está invirtiendo, te recomendamos desconfiar de quienes ofrecen adelantos en cursos pagados u otros gastos que no están bien documentados. En particular, es la obligación de comprar estos cursos de formación lo que resulta algo sospechoso.
El riesgo en el que se incurre es que el desarrollador inmobiliario, una vez obtenido el dinero para cursos o asesorías preoperativas, deje pasar un largo tiempo antes de proponer oportunidades de inversión inmobiliaria, o peor aún, desaparezca en escasos recursos.
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Comprobar si el desarrollador inmobiliario no está copiando de otros profesionales
Un desarrollador inmobiliario confiable es aquel que tiene experiencia real en el sector en el que opera.
¿Cómo podemos saber si esta competencia tiene fundamentos concretos? Verificando, por ejemplo, que no está copiando estrategias o métodos de comunicación de otros competidores, tratando de sacar lo mejor de ellos.
Si nos encontramos ante formas de comunicación desorganizadas, con contenidos desconectados, es evidente que nos encontramos ante personas que esconden una incompetencia básica, o incluso un escaso conocimiento de las materias de las que, en cambio, deberían ser expertos.
Robar contenido haciéndolo pasar por propio es, lamentablemente, un modus operandi no tan infrecuente en la industria de la inversión inmobiliaria.
Por eso es importante tratar de entender si el desarrollador inmobiliario al que se confía presume de un conocimiento que no es del todo de su bolsa, sino que encuentra su origen en una simple operación de copiar y pegar.
Compruebe si el desarrollador inmobiliario actualiza regularmente sus propuestas de inversión.
Un riesgo con el que debemos tener cuidado es el de recibir propuestas de transacciones inmobiliarias después de largos intervalos de tiempo.
¿Qué implica esto? Mantener firme el capital propio, sin poder invertirlo y rebajando la rentabilidad media anual global en los meses de inactividad.
Los tiempos muertos que se extienden por un largo período también traen consigo un peligro adicional, a saber, que, en el caso de que las operaciones salgan mal, no haya forma de poder recuperar el capital invertido y posteriormente perdido.
Es por esto que un desarrollador inmobiliario que se precie deberá actualizar periódicamente las propuestas de inversión en propiedades, sin dejar pasar largos periodos de inactividad.
Comprueba siempre la vigencia de los contenidos de tu desarrollador inmobiliario
¿Por qué recurrió a un desarrollador inmobiliario específico en lugar de a otro? Es muy probable que la elección recayera en el profesional que resultó en las primeras posiciones de los buscadores.
Todo esto no tiene nada de malo, usar una estrategia SEO válida o comprar anuncios en Google Ads para estar bien posicionado ciertamente no es un problema.
La visibilidad en línea es esencial en el mundo hiperconectado en el que vivimos hoy, pero no olvide:
- asegúrese de que detrás de esta primera posición haya realmente contenidos sólidos y no artículos sin sustancia, escritos solo para posicionarse en la primera página;
- que los contenidos propuestos sean realmente válidos, comparándolos además con los de otras empresas del sector;
- eso que el socio declara en su sitio web poder hacer, corresponde a la realidad de los hechos.
Hasta acá llegamos con la nota Desarrolladoras inmobiliarias: ¿Qué debes considerar al elegir tu socio de inversión? Esperamos te haya sido útil. Recordá que en Zuba Inversiones somos especialistas en inversiones inteligentes. Contactanos para más información.
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