7 claves para vender una propiedad en poco tiempo

Vender una casa no es una operación sencilla. Desde el momento en que elegís el precio de venta, hasta el momento en que intentás concluir las negociaciones, es un viaje compuesto por muchos pequeños pasos. Cada uno de estos pasos podría convertirse en un problema si no sabés cómo manejarlo.

¿Cómo vender una casa al mejor precio?

Una vez que hayas decidido poner tu propiedad en venta, lo primero que debés hacer es fijar el precio. Este es el primer paso y es también, en muchos aspectos, el más difícil. En definitiva, es más importante que nunca vender una casa al mejor precio.

Si te equivocás en la tasación, todo saldrá mal. Al vender, perderás dinero, mientras que al pedir demasiado, no podrá encontrar un comprador.

Cómo tasar una propiedad.

Hoy en día existen varias posibilidades para evaluar una propiedad: hablemos un poco y veamos cuál es la mejor.

1-Evaluación gratuita en línea: a evitar

Podés encontrar todo en internet, no es nada nuevo. También existen herramientas para hacer una evaluación en línea de una propiedad, que lamentablemente se han vuelto bastante famosas en los últimos años.

Decimos «desafortunadamente» porque estas herramientas son cualquier cosa menos confiables. Usan los datos incorrectos y los usan de manera incorrecta, lo que conduce a un gran margen de error. ¿Cómo puede una persona aceptar la valoración de un instrumento que fácilmente se equivoca en 30, 40, 50.000 dólares?

Si desea tener una idea aproximada de lo que podría valer su casa, podés usar estas herramientas. Pero si tenés que ponerlo a la venta, necesitás una evaluación precisa.

¿Cómo se hace una tasación inmobiliaria seria?

Para hacer una evaluación bien hecha de una casa, es necesario contar con un software profesional que generalmente se suministra a las agencias inmobiliarias más serias. No todos los agentes las tienen.

Estos software no toman los precios de las casas en venta en tu área para hacer la evaluación. Esto es lo que hacen las herramientas gratuitas en línea y es completamente incorrecto.

Se hace una valoración inmobiliaria seria a partir de casas que ya han sido vendidas. Con un software serio podés encontrar todas las ventas que han tenido lugar en tu edificio, en el de al lado o en el de enfrente durante los últimos veinte años.

Sí, esta es la forma correcta de trabajar. Es posible que las viviendas en venta nunca encuentren comprador -sucede a menudo-, mientras que las ya vendidas han demostrado concretamente su valor.

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Cómo vender una casa inmediatamente

Una vez que hayas tasado correctamente tu casa, es hora de ponerla a la venta. De nuevo, tenés más de una opción.

La solución más clásica, que todavía funciona mejor hoy en día, es contactar a un agente inmobiliario.

Si crees que tenés todas las habilidades necesarias para hacerlo, podés intentar vender tu casa de forma privada.

Vender una casa de forma privada, pros y contras

Hoy en día, muchas personas se preguntan: ¿cómo vender una casa en línea? Gracias a los sitios de venta de casas, hoy cualquiera puede crear un anuncio de bienes raíces.

Esto te permite ahorrar en la comisión del agente inmobiliario, que dependiendo de cuánto valga su casa si elige un buen agente podría costarle un 3-5% de su valor.

Sin embargo, a cambio de este ahorro, corrés un gran riesgo. Lo importante es que seas consciente de ello, después de lo cual, si te apetece, sos libre de seguir este camino. Los pros de esta elección son:

• Ahorro de comisiones

La posibilidad de comercializar tu propiedad como prefieras: si sos un as de la web podría ser ventajoso

Los contras, sin embargo, son estos:

• Te arriesgas a cometer un error sensacional en el precio de venta
• Hay muchos estafadores que solo esperan que un vendedor sin experiencia recupere el doble del depósito que quedó en el momento de la propuesta de compra a través de trucos legales.
• Durante la fase de negociación, si el comprador es asistido por un agente inmobiliario, corrés el riesgo de perder en todos los ámbitos.
• Si cometés un error con la parte burocrática de la venta, corrés el riesgo de arruinar la venta y pagar daños y perjuicios al comprador.
• A menos que sepsa cómo comercializar en línea correctamente, es probable que nadie vea su anuncio y que no reciba visitas.
• A menos que sea un buen fotógrafo y redactor, tus anuncios no captarán el interés de los espectadores.

En resumen, corrés el riesgo de no vender su casa o, peor aún, venderla. Es mejor pagar $5,000 por un agente inmobiliario de primer nivel que perder $50,000 para hacerlo todo vos mismo. Entre otras cosas, podrás vender antes y con menos esfuerzo, otras dos importantes ventajas de las agencias.

Cómo vender una casa con una agencia

Ponerse en contacto con un buen agente inmobiliario, sigue siendo hoy en día una elección que compensa. ¿Por qué arriesgarse a tirar el dinero por la ventana?

Un agente serio y competente le acompañará durante todo el proceso de venta, desde el momento de establecer el precio hasta que reciba la primera propuesta de compra. Este es su trabajo y sabe exactamente cómo moverse desde todos los puntos de vista.

Por supuesto, esto no significa que todos los agentes estén actuando en tu mejor interés. Por lo que resulta fundamental elegir un agente inmobiliario que pueda darte la máxima plusvalía.

Cuando encuentres un buen profesional, sin embargo, podrás dormir tranquilo. Será él quien se encargue de todos los aspectos críticos, burocráticos y delicados que normalmente llevan a la crisis a quienes intentan vender una casa de forma privada.

Entre otras cosas, te sorprendería saber cuántas personas, aún hoy en día, acuden a una agencia para buscar casa en lugar de solo buscar online.

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Consejos operativos

Antes de comenzar a recopilar clientes potenciales, debés preparar la propiedad. Esta fase es realmente estratégica. Debe llevarse a cabo con cuidado para maximizar sus posibilidades de éxito y para vender su casa al mejor precio posible.

Esta fase, en general, es la que más se subestima por parte de los vendedores de viviendas. Y es por eso que podés construir una buena ventaja en todas las casas similares a la tuya si lo administrás adecuadamente.

2-Reparaciones: cuáles y cuándo

Hacer las reparaciones necesarias siempre es útil antes de vender su casa. Realmente, ayuda mucho a causar una buena impresión con quienes vienen a visitar la propiedad.

Lavamanos con goteras, manchas en las paredes, manijas sueltas y estantes torcidos son cosas que no causan una buena impresión y se pueden arreglar rápidamente por poco dinero.

Claramente, siempre debés mirar la relación entre cuánto puede ganar con un alojamiento y cuánto te cuesta hacerlo. Este es otro punto en el que un agente inmobiliario competente puede ayudarte.

En la mayoría de los casos, quienes vienen a visitar tu propiedad quieren entrar en una casa que les satisfaga plenamente desde el primer día. Si el cliente siente que tiene que sacrificar un mes de su vida para arreglar lo que está mal, se sentirá mucho menos animado a comprar.

3-Vender en el momento adecuado

Hay buenos y malos momentos para vender su casa. La diferencia se nota, tanto en los precios medios de las ventas como en la velocidad con la que se venden las casas.

Normalmente, en las grandes ciudades, las mejores épocas para vender una casa son la primavera y el otoño. Son períodos en los que el mercado laboral es dinámico, lo que lleva a las personas a mudarse y tomar importantes decisiones de vida.

En los periodos de verano e invierno, en cambio, las vacaciones ralentizan todo y el mercado inmobiliario vive una fase de estancamiento.

En otras áreas, las cosas son diferentes. En las zonas de montaña y de playa, por ejemplo, los periodos vacacionales atraen gran cantidad de turistas que visitan el lugar. Entre estos seguramente habrá alguien que quiera evaluar la compra de una segunda vivienda.

Saber los momentos adecuados para vender ayuda a lanzar la casa al mercado cuando hay más demanda. De esta manera, será más probable que venda rápidamente y, en promedio, podrá cerrar tratos a un precio más alto.

4-Cómo escribir un anuncio inmobiliario eficaz

Un anuncio ganador es justo lo que necesitás para atraer a personas interesadas y lograr que tu vivienda sea un éxito entre los distintos usuarios de los portales inmobiliarios.

Todos pueden tomar fotografías y escribir cuatro líneas de texto. Muy pocos, sin embargo, son realmente capaces de hacerlo bien y utilizar estas dos herramientas para marcar la diferencia y vender una casa de inmediato.

En cuanto a las fotos, siempre te aconsejamos que contactes con un fotógrafo profesional, posiblemente especializado en fotografía inmobiliaria.

Necesitas fotos de gran angular, fotos normales, fotos de 360° para crear un recorrido virtual, fotos explicativas y fotos de detalles, todo lo cual es bastante difícil de hacer incluso si tuvieras el equipo necesario.

En cuanto al texto, sin embargo, debe usarse para sumergir inmediatamente a quienes visitan el anuncio en la atmósfera de su hogar. Está bien enumerar los espacios y servicios del apartamento, pero también es importante destacar otros aspectos:

• La ubicación en relación con el transporte público, las escuelas y los espacios verdes
• La vista desde las ventanas
• Los servicios del condominio como ascensor, portero, jardín, piscina, etc.
• Detalles valiosos que pueden impactar al lector

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5-Promocionar el anuncio

Ahora que finalmente publicaste tu anuncio de bienes raíces ganador, es hora de que el mundo lo sepa.

No basta con publicar fotos aquí y allá para tener visibilidad y contactos. Hay cientos de miles de casas en venta y se agregan nuevas todo el tiempo, incluso en tu área.

Si de verdad querés mostrar tu anuncio a posibles interesados ​​y vender tu vivienda rápidamente, lo que necesitas son promociones de pago.

Podés colocar anuncios de este tipo en todos los principales portales de anuncios clasificados, lo cual es muy útil porque las personas encontrarán su casa exactamente como están buscando su próxima propiedad para comprar.

Sin embargo, te aconsejamos que no te detengas ahí. La publicidad en las redes sociales es igualmente importante y puede generar resultados muy inesperados.

Gestionar visitas y negociaciones

Si has hecho todo bien hasta ahora, el resto es más o menos una consecuencia. Las negociaciones se ganan en gran medida incluso antes de empezar a hacerlas.

Dicho esto, algunos consejos prácticos aún pueden ayudarlo a maximizar el resultado de estas últimas etapas de la venta. Ahora que has captado el interés de tantos compradores potenciales, solo te queda sacar todos el dinero posible en la mesa de negociación.

6-Consejos para la primera visita

Si la visita va bien, la casa está prácticamente ya vendida. Siempre es recomendable comenzar la visita estacionando en el lado opuesto a la entrada, para que los interesados ​​puedan ver la propiedad desde el exterior antes de entrar.

La casa debe estar lo más iluminada posible, con todas las luces encendidas aunque sea pleno verano y sea mediodía.

¿Limpieza? Total. Ventanas abiertas, cortinas abiertas de par en par, aire acondicionado (o calefacción) para que la temperatura sea ideal.

También es necesario preparar la documentación con anticipación, de modo que si el visitante está interesado en hacer una propuesta de compra de inmediato, sea posible demostrar que la propiedad está en orden en todos los frentes.

7-El arte de negociar

Negociar el precio de una casa es normal. Esta es una fase crítica, donde la ayuda de un agente realmente marca la diferencia. El comprador hará todo lo posible para que bajes el precio, tratando de sacar todos los defectos de la propiedad para convencerte de que aceptes una cifra más baja.

Tu objetivo es responder uno a uno, para mantener el precio lo más cerca posible del precio al que puso la propiedad en venta. Y tenés que hacerlo de todos modos de una manera amable y complaciente, porque atraer la aversión de los que están frente a ti corre el riesgo de poner en peligro el trato.

Si estás interesado en conocer 7 claves para vender una propiedad en poco tiempo, en Zuba podemos ayudarte. Sin duda, te podremos brindar una excelente asesoría para que puedas entender cuáles son las ventajas y desventajas de este tipo de inversiones inmobiliarias. ¡No dejes de escribirnos para más información!